Das Wichtigste in Kürze
- Gute Vereins-Merchandise erzählt etwas über den Verein: Wappen, Geschichte, Spielstätte oder bestimmte Mannschaften.
- Für Motive mit erkennbaren Personen brauchen Sie deren Einwilligung, bei Minderjährigen zusätzlich die der Eltern.
- Artikel ohne Mindestmenge senken das Risiko: Sie bestellen klein, beobachten den Abverkauf und ordern nach.
- Ein Malen-nach-Zahlen-Kit mit Vereinswappen ist ein Fanartikel zum Selbermachen, den es so nur bei Ihrem Verein gibt.
Inhalt dieses Artikels
Warum Schal und Tasse als Vereins-Merchandise nicht mehr reichen
Die klassischen Fanartikel haben ihre Berechtigung: Ein Schal gehört ins Stadion, eine Tasse ins Vereinsheim. Das Problem ist, dass sich diese Artikel kaum unterscheiden. Wer schon einen Schal hat, kauft selten einen zweiten, und die Tasse mit Wappen gibt es in ähnlicher Form bei jedem Nachbarverein.
Dazu kommt die Finanzierung. Viele Anbieter von Werbe- und Fanartikeln verlangen Mindestmengen pro Motiv. Für einen Verein mit ehrenamtlicher Kasse bedeutet das: Geld ist gebunden, bevor der erste Artikel verkauft ist, und Restbestände liegen über Jahre im Keller des Vereinsheims.
- Sättigung: Stammfans besitzen die Standardartikel bereits.
- Austauschbarkeit: Ohne eigene Idee unterscheidet sich das Sortiment kaum von dem anderer Vereine.
- Vorfinanzierung: Mindestmengen binden Vereinsgeld, das an anderer Stelle fehlt.
- Restbestände: Was nicht verkauft wird, belegt Lagerplatz oder wird verschenkt.
Merchandise-Ideen für Vereine: Fanartikel mit eigenem Charakter
Die besten Ideen für Vereins-Merchandise entstehen aus dem, was nur Ihr Verein hat: das Wappen, die Geschichte, der Sportplatz, die Mannschaften und die Menschen, die den Verein tragen. Daraus lassen sich Artikel ableiten, die Fans nicht anderswo kaufen können.
Ideen rund um das Vereinswappen
- Wappen als Kunstdruck oder Leinwand fürs Wohnzimmer statt nur als Aufnäher.
- Wappen zum Selbermalen als Malen-nach-Zahlen-Kit, als Beschäftigung für Familien und als Deko danach.
- Historische Wappenversionen als kleine Sammelserie für Fans mit Sinn für Vereinsgeschichte.
Ideen rund um Mannschaften und Spielstätte
- Mannschaftsfoto der Saison als hochwertiges Erinnerungsstück für Spieler, Eltern und Fans.
- Spielstätte, Vereinsheim oder Tribüne als Motiv, das Ortsbezug und Heimatgefühl verbindet.
- Spieler-Serien mit mehreren Motiven, die Fans sammeln können.
- Motive zu besonderen Ereignissen wie Aufstieg, Pokalsieg oder Jubiläum.
Ideen für Mitglieder, Familien und Jugendabteilung
Fanartikel müssen nicht nur die Kurve ansprechen. In vielen Vereinen sind Eltern, Großeltern und Kinder der Jugendabteilung die größte Gruppe im Vereinsheim. Für sie eignen sich Artikel, die man gemeinsam nutzt oder verschenkt: ein Bild zum Selbermalen für einen Familienabend, ein Mannschaftsmotiv als Geschenk zum Saisonabschluss oder ein Erinnerungsstück für Kinder, die in eine neue Altersklasse wechseln. Solche Artikel verkaufen sich weniger über Fanbegeisterung als über persönliche Bindung, und genau die ist in einem Verein besonders stark.
Spieler-Serien und Wappen: Was rechtlich zu beachten ist
Sobald erkennbare Personen auf einem Fanartikel zu sehen sind, gilt das Recht am eigenen Bild. Nach § 22 Kunsturhebergesetz (KUG) dürfen Bildnisse grundsätzlich nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet werden. Für Merchandise, das verkauft wird, sollten Sie sich nicht auf Ausnahmen verlassen, sondern die Einwilligung vorher einholen.
Checkliste für Spieler-Serien
- Schriftliche Einwilligung jeder abgebildeten Person einholen, ausdrücklich für den Verkauf als Fanartikel.
- Bei Minderjährigen zusätzlich die Einwilligung der Erziehungsberechtigten einholen.
- Klären, wer die Rechte am Foto hat: Der Fotograf ist Urheber, auch wenn das Bild für den Verein gemacht wurde.
- Festhalten, was passiert, wenn ein Spieler den Verein verlässt oder die Einwilligung widerruft.
- Beim Wappen prüfen, wer es entworfen hat und ob der Verein die Nutzungsrechte daran hält.
Beim Wappen ist die Lage meist einfacher, weil es dem Verein gehört. Prüfen sollten Sie trotzdem, ob ein externer Grafiker beteiligt war oder ob Teile eines Verbandslogos enthalten sind. Mehr zu Rechten an Fotos und Grafiken lesen Sie im Ratgeber Bildrechte bei Souvenirmotiven.
Fanartikel im Fanshop und Vereinsheim verkaufen
Nicht jeder Verein hat einen eigenen Fanshop. Oft ist das Vereinsheim der wichtigste Verkaufsort, ergänzt durch einen Stand bei Heimspielen, beim Sommerfest oder auf dem Weihnachtsmarkt. Entscheidend ist, dass die Artikel dort sichtbar sind, wo Mitglieder und Fans ohnehin zusammenkommen.
- Sichtbar platzieren: Ein Display an der Theke oder am Eingang fängt Spontankäufe ab.
- Fertiges Beispiel zeigen: Ein ausgestelltes Exemplar erklärt den Artikel besser als jedes Schild.
- Anlässe nutzen: Heimspiele, Saisoneröffnung, Weihnachtsfeier und Jubiläen sind natürliche Verkaufstermine.
- Online ergänzen: Ein einfacher Bestellweg über Website oder Newsletter erreicht auch Fans, die selten vor Ort sind.
Wenn Ihr Verein ein Jubiläum ansteht, lohnt sich ein eigener Blick auf das Thema: Im Ratgeber Ideen zum Vereinsjubiläum finden Sie Vorschläge für Jubiläumsartikel und Erinnerungsstücke.
Fanartikel ohne Vorfinanzierung: klein starten, nachbestellen
Der sicherste Weg zu neuem Merchandise ist ein kleiner Test. Statt eine große Menge einzukaufen, bestellen Sie eine Stückzahl, die Sie sicher abverkaufen, und ordern nach, wenn der Artikel läuft. Das setzt einen Lieferanten ohne Mindestmenge voraus.
Motiv festlegen
Mit einem Motiv starten, das möglichst viele Mitglieder anspricht, meist das Wappen.
Startmenge klein halten
Nur so viele Artikel bestellen, wie Sie bei den nächsten Heimspielen und Vereinsfesten realistisch verkaufen.
Abverkauf beobachten
Notieren, wann und wo gekauft wird, und Rückmeldungen der Fans sammeln.
Nachbestellen oder erweitern
Läuft das Motiv, nachbestellen. Kommt es gut an, eine Spieler-Serie oder ein Saisonmotiv ergänzen.
Wie Sie die Bestellmenge ohne Mindestmenge sinnvoll planen, beschreibt der Ratgeber Souvenirs ohne Mindestmenge ausführlicher.
Malen-nach-Zahlen mit Vereinswappen als Fanartikel
Ein Malen-nach-Zahlen-Kit mit dem eigenen Vereinswappen oder einer Spieler-Serie ist ein Fanartikel, den es nur bei Ihrem Verein gibt. Fans kaufen damit eine Beschäftigung, etwa für einen Familienabend, und haben am Ende ein selbst gemaltes Bild, das im Kinderzimmer oder Partykeller hängt.
| Bestandteil | Details |
|---|---|
| Leinwand | 40 × 50 cm mit Ihrem Motiv |
| Farben und Pinsel | bis zu 36 Acrylfarben nach EN 71-3, 3 Pinsel |
| Optional | Vorgespannt auf Keilrahmen oder in Geschenkbox |
| Händlerpreis | 9,95 € netto ohne Rahmen, 12,95 € netto mit Rahmen |
| Mindestmenge | Keine, Bestellung ab 1 Stück, Nachbestellung jederzeit |
| Bildrechte | Bildrechte-Check inklusive |
Den Verkaufspreis legt Ihr Verein selbst fest. Für das folgende Rechenbeispiel nehmen wir ein Kit ohne Rahmen und einen Endkundenpreis von 24,95 € brutto an.
| Stückzahl | 50 Stück |
|---|---|
| Endkundenpreis brutto | 24,95 € |
| Endkundenpreis netto | 20,97 € |
| Einkaufspreis netto (ohne Rahmen) | 9,95 € |
| Marge pro Stück | 11,02 € |
| Marge in % | 53 % |
| Marge gesamt | 550,82 € |
Rechenbeispiel. Netto-Beträge, Endkundenpreis inkl. 19 % MwSt. umgerechnet, zzgl. Versand. Gerechnet mit dem Grundpreis ohne Staffelrabatt.
Welche Preise für andere Varianten gelten, sehen Sie auf der Seite Preise. Mehr über Motive und Einsatzmöglichkeiten für Clubs finden Sie auf der Seite Malen nach Zahlen Verein.
Häufige Fragen
Welche Fanartikel eignen sich für kleine Vereine?
Für kleine Vereine eignen sich Artikel, die ohne Mindestmenge bestellt werden können und einen klaren Vereinsbezug haben, etwa das Wappen als Bild, Kit oder Kunstdruck. So binden Sie kein Kapital und können nach Bedarf nachbestellen.
Dürfen Vereine Spielerfotos für Merchandise verwenden?
Nur mit Einwilligung der abgebildeten Spielerinnen und Spieler, bei Minderjährigen zusätzlich mit der der Eltern. Außerdem muss geklärt sein, wer die Rechte am Foto selbst hat. Dieser Hinweis ersetzt keine Rechtsberatung.
Wie finanziert ein Verein Merchandise ohne großes Risiko?
Am einfachsten über Artikel ohne Mindestmenge: Sie bestellen eine kleine Startmenge, verkaufen sie bei Heimspielen und Festen und finanzieren Nachbestellungen aus den Einnahmen. So muss der Verein kein großes Lager vorfinanzieren.
Kann man das Vereinswappen als Malen-nach-Zahlen bestellen?
Ja. Das Vereinswappen ist eines der typischen Motive. Sie erhalten vorab eine kostenlose Visualisierung und können ab einem Stück bestellen.
