Das Wichtigste in Kürze
- Beim Dropshipping kaufen Sie erst ein, wenn Ihre Kundin oder Ihr Kunde bestellt hat, und binden so kein Kapital in Lagerware.
- Malen-nach-Zahlen-Kits eignen sich, weil sie kompakt, gut erklärbar und über das Motiv klar unterscheidbar sind.
- Fertige Katalog-Motive sind im Einkauf günstiger, ein eigenes Motiv macht Ihr Angebot unverwechselbar.
- Klären Sie Versand, Verpackung, Retouren, Lieferzeiten und Preise schriftlich, bevor Sie Artikel listen.
- Rechnen Sie die Marge immer netto und ziehen Sie Ihre eigenen Kosten für Werbung, Zahlung und Shop ab.
Inhalt dieses Artikels
Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?
Dropshipping ist ein Handelsmodell, bei dem Sie Ware verkaufen, die Sie nicht selbst auf Lager haben. Ihre Kundin bestellt in Ihrem Onlineshop, Sie geben die Bestellung an Ihren Lieferanten weiter, und erst dann wird die Ware für genau diese Bestellung eingekauft und verschickt. Sie kümmern sich um Shop, Marketing und Kundenkontakt, der Lieferant um Produktion und Versand.
Kunde bestellt im Shop
Ihre Kundin zahlt den Endkundenpreis, den Sie selbst festgelegt haben.
Bestellung geht an den Lieferanten
Sie geben Motiv, Variante und Lieferadresse weiter und zahlen den Einkaufspreis.
Ware wird versendet
Das Paket geht in neutraler Verpackung direkt an Ihre Kundin.
Differenz bleibt bei Ihnen
Aus dem Unterschied zwischen Verkaufspreis netto und Einkaufspreis bezahlen Sie Ihre Kosten, der Rest ist Ihr Gewinn.
Wichtig für das Verständnis: Auch wenn der Lieferant verschickt, sind Sie der Verkäufer. Ihre Kundin hat den Vertrag mit Ihnen geschlossen, nicht mit dem Hersteller.
Vor- und Nachteile von Dropshipping
Dropshipping wird oft als besonders einfacher Einstieg in den Onlinehandel beschrieben. Das stimmt in Teilen, hat aber einen Preis. Bevor Sie sich entscheiden, lohnt ein nüchterner Blick auf beide Seiten.
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Kein Lagerbestand, keine Kapitalbindung in Ware | Geringerer Einfluss auf Verpackung und Versand |
| Neue Produkte lassen sich mit wenig Risiko testen | Abhängigkeit von Qualität und Zuverlässigkeit des Lieferanten |
| Kein Platzbedarf für Lager und Versand | Pro Einheit oft höherer Einkaufspreis als bei großen Mengen |
| Sortiment lässt sich schnell erweitern | Bei austauschbaren Produkten starker Preisdruck |
Der letzte Punkt ist der wichtigste: Wenn dasselbe Produkt in vielen Shops angeboten wird, entscheidet der Preis. Dropshipping funktioniert deshalb am besten mit Produkten, die sich vom Angebot anderer Händler unterscheiden lassen.
Warum Malen nach Zahlen gut zu Dropshipping passt
Malen-nach-Zahlen-Kits bringen mehrere Eigenschaften mit, die im Onlinehandel helfen. Sie sind ein Produkt, mit dem man etwas tut, nicht nur ein Gegenstand. Das lässt sich auf Produktbildern und in kurzen Videos gut zeigen.
- Klar unterscheidbar: Das Motiv macht den Unterschied, nicht die Technik. Wer andere Motive anbietet als die Konkurrenz, wird weniger verglichen.
- Kompakt: Leinwand, Farben und Pinsel lassen sich platzsparend verpacken, solange das Kit nicht auf Keilrahmen gespannt ist.
- Geschenktauglich: Ein Kit mit passendem Motiv ist ein typisches Geschenk für Anlässe wie Geburtstage oder Feiertage.
- Nischenfähig: Tiere, Landschaften, Städte oder Themenmotive sprechen klar umrissene Zielgruppen an, die sich online gezielt erreichen lassen.
Einzelne Motive ohne Lager: Katalog-Motiv oder eigenes Motiv?
Für Shop-Betreiber gibt es bei uns zwei Wege. Beide funktionieren, ohne dass Sie einen eigenen Lagerbestand vorhalten: Sie können auch einzelne Motive bestellen, also genau das, was Ihre Kundin gerade gekauft hat. Es gibt keine Mindestmenge, Bestellungen sind ab 1 Stück möglich.
Fertige Katalog-Motive
Wir haben eine große Auswahl an eigenen, fertigen Designs, die Sie 1:1 weiterverkaufen können. Ein Katalog-Motiv ist sofort einsatzbereit, und der Preis pro Einheit liegt noch einmal niedriger als bei einem Kit mit eigenem Motiv. Preise für Katalog-Motive nennen wir im Angebot.
Eigenes Motiv
Mit einem eigenen Motiv bieten Sie etwas an, das es in keinem anderen Shop gibt. Wir erstellen vorab eine kostenlose Visualisierung, prüfen die Bildrechte und erstellen auf Wunsch lizenzfreie Motive. Der Händlerpreis liegt bei 9,95 € netto ohne Rahmen und 12,95 € netto mit Keilrahmen.
Welcher Weg für Ihren Shop besser passt und wie sich beide kombinieren lassen, vergleicht der Ratgeber Katalog-Motive oder eigenes Motiv ausführlich.
Was Sie mit Ihrem Dropshipping-Lieferanten klären sollten
Beim Dropshipping hängt Ihr Ruf an Leistungen, die Sie nicht selbst erbringen. Deshalb sollten alle wichtigen Punkte vor dem Start schriftlich festgehalten sein. Die folgende Checkliste gilt für jeden Lieferanten, nicht nur für Malen-nach-Zahlen.
Checkliste für das Lieferantengespräch
- Versand an Endkunden: Wird direkt an Ihre Kundinnen verschickt oder zuerst an Sie? Wer erstellt die Versandlabel?
- Verpackung: Wie sieht die Verpackung aus, und erscheint darauf ein Absender oder Logo, das nicht Ihres ist?
- Retouren: Wohin gehen Rücksendungen, wer prüft sie, und wie wird bei beschädigter Ware verfahren?
- Lieferzeiten: Welche Zeit sollten Sie Ihren Kundinnen im Shop nennen, getrennt nach Katalog-Motiv und eigenem Motiv?
- Preise: Welcher Einkaufspreis gilt pro Einheit, kommen Versandkosten hinzu, und gibt es Staffelpreise bei größeren Mengen?
- Bestellweg: Wie geben Sie Bestellungen weiter, und wie erfahren Sie den Versandstatus?
- Produktdaten: Bekommen Sie Produktbilder und Beschreibungen, die Sie im Shop verwenden dürfen?
Marge beim Dropshipping richtig kalkulieren
Beim Dropshipping sieht die Rohmarge oft gut aus, weil keine Lagerkosten anfallen. Dafür kommen andere Kosten hinzu, die im Ladengeschäft so nicht entstehen: Werbung, um Besucher in den Shop zu holen, Gebühren für Zahlungsanbieter und Marktplätze sowie die Shop-Software. Rechnen Sie deshalb in zwei Stufen.
- Rohmarge pro Stück: Verkaufspreis brutto durch 1,19 teilen, Einkaufspreis netto abziehen.
- Deckungsbeitrag pro Bestellung: Von der Rohmarge Versand, Zahlungsgebühren und anteilige Werbekosten abziehen.
Im folgenden Rechenbeispiel geht es um ein einzelnes Kit mit eigenem Motiv ohne Rahmen, so wie es beim Dropshipping typischerweise pro Bestellung eingekauft wird.
| Stückzahl | 1 Stück |
|---|---|
| Endkundenpreis brutto | 29,95 € |
| Endkundenpreis netto | 25,17 € |
| Einkaufspreis netto (ohne Rahmen) | 9,95 € |
| Marge pro Stück | 15,22 € |
| Marge in % | 60 % |
| Marge gesamt | 15,22 € |
Rechenbeispiel. Netto-Beträge, Endkundenpreis inkl. 19 % MwSt. umgerechnet, zzgl. Versand. Gerechnet mit dem Grundpreis ohne Staffelrabatt.
Mit einem Katalog-Motiv sinkt der Einkaufspreis pro Einheit weiter, was den Spielraum für Werbung vergrößert. Wie Sie den Verkaufspreis Schritt für Schritt herleiten, zeigt der Ratgeber Verkaufspreis kalkulieren. Alle Händlerpreise und Staffeln finden Sie auf der Seite Preise.
So starten Sie in der Praxis
Bevor Sie Werbung schalten, sollten Sie das Produkt selbst in der Hand gehabt haben. Nur so können Sie Fragen Ihrer Kundinnen beantworten und eigene Fotos machen. Ein kostenloses Muster ist dafür der einfachste Weg.
- Muster bestellen: Material, Farben und Verpackung selbst prüfen.
- Kleines Sortiment wählen: Einige Katalog-Motive für Ihre Zielgruppe, eventuell ergänzt um ein eigenes Motiv.
- Eigene Inhalte erstellen: Ein fertig gemaltes Bild auf dem Foto erklärt das Produkt besser als jeder Text.
- Abläufe testen: Eine Testbestellung über den kompletten Weg zeigt, ob alles reibungslos läuft.
Wer zusätzlich ein Ladengeschäft betreibt, findet im Bereich Geschenkläden & Concept Stores Ideen, wie sich dieselben Motive auch im Regal verkaufen.
Häufige Fragen
Kann man Malen nach Zahlen per Dropshipping verkaufen?
Ja. Wichtig ist ein Lieferant, bei dem Sie einzelne Kits bestellen können und der Ihnen Ablauf, Versand und Preise verbindlich bestätigt. Bei uns können Shop-Betreiber einzelne Motive ohne eigenen Lagerbestand bestellen, und wir versenden in neutraler Verpackung direkt an Ihre Kundinnen und Kunden.
Gibt es eine Mindestbestellmenge für Dropshipping-Händler?
Nein. Sie können ab 1 Stück bestellen und jederzeit nachbestellen. Das gilt für Kits mit eigenem Motiv ebenso wie für einzelne Motive aus dem Katalog.
Darf ich Katalog-Motive unter meinem eigenen Shop verkaufen?
Katalog-Motive sind unsere eigenen Designs, die Sie 1:1 weiterverkaufen können. Die genauen Bedingungen, etwa zur Nutzung von Produktbildern in Ihrem Shop, halten wir im Angebot fest.
Lohnt sich Dropshipping mit Malen nach Zahlen?
Das hängt von Ihrem Verkaufspreis und Ihren Kosten für Werbung und Zahlung ab. Rechnen Sie zuerst die Rohmarge netto aus und ziehen Sie dann alle Kosten pro Bestellung ab. Unterscheidbare Motive verringern den Preisdruck und verbessern so die Chance auf eine tragfähige Marge.
