Das Wichtigste in Kürze
- Legen Sie vor dem ersten Produkt fest, für wen Sie verkaufen: Hobbymaler, Geschenkkäufer oder Fans eines Ortes oder Vereins.
- Die Produktseite verkauft über das fertige Bild: Zeigen Sie das Ergebnis, nicht nur die Verpackung.
- Rechnen Sie Preise immer netto und beziehen Sie Versand, Verpackung und Zahlungsgebühren in Ihre Kalkulation ein.
- Mit Einzelmotiven ohne Mindestmenge können Sie ein Sortiment testen, ohne eigenen Lagerbestand vorzuhalten.
- Fertige Katalog-Motive senken den Einstieg, eigene Motive schaffen Exklusivität: Beides lässt sich kombinieren.
Inhalt dieses Artikels
Für wen verkaufen Sie Malen nach Zahlen online?
Wer Malen nach Zahlen im Onlineshop verkaufen will, sollte zuerst die Zielgruppe klären. Davon hängen Motivauswahl, Bildsprache, Produkttexte und Preis ab. Ein Set für erfahrene Hobbymaler wird anders beschrieben als ein Geburtstagsgeschenk oder ein Fanartikel.
- Hobbymaler und Einsteiger: suchen eine entspannte Beschäftigung und achten auf Schwierigkeit, Motivgröße und Material.
- Geschenkkäufer: suchen eine Idee für einen Anlass und achten auf Verpackung, Präsentation und Lieferumfang.
- Fans eines Ortes: wollen ihre Stadt, ihre Region oder ein Wahrzeichen an die Wand bringen. Hier zählt der Ortsbezug.
- Vereinsmitglieder und Fans: suchen Merchandise mit Wappen oder Vereinsmotiv, das es nicht überall gibt.
- Firmenkunden: bestellen für Teamevents, Jubiläen oder als Geschenk mit Logo oder eigenem Motiv.
Je enger Sie die Zielgruppe fassen, desto leichter fällt die Positionierung. Ein Shop, der Motive aus einer bestimmten Region anbietet, konkurriert nicht mit großen Marktplätzen, sondern hat ein eigenes Thema. Wie sich das im Sortiment niederschlägt, beschreibt der Ratgeber Souvenirs mit hoher Marge.
Die Produktseite: Titel, Beschreibung und Lieferumfang
Online kann niemand die Leinwand anfassen oder die Farben sehen. Die Produktseite muss deshalb alle Fragen beantworten, die sonst im Laden gestellt würden. Eine klare Struktur hilft dabei, sowohl Kundinnen und Kunden als auch Suchmaschinen.
Produkttitel: Motiv und Format zuerst
Ein guter Titel nennt Motiv, Produktart und Format, zum Beispiel „Malen nach Zahlen Altstadt, 40 × 50 cm, mit Keilrahmen“. So finden Interessierte das Set über die Suche und wissen sofort, was sie bekommen. Fantasienamen wirken sympathisch, gehören aber höchstens in den zweiten Teil des Titels.
Beschreibung: Nutzen vor Technik
Beginnen Sie mit dem, was Käufer davon haben: ein selbst gemaltes Bild, ein paar ruhige Abende, ein persönliches Geschenk. Danach folgen die Fakten. Erzählen Sie kurz, was auf dem Motiv zu sehen ist und warum es besonders ist, etwa die Geschichte eines Gebäudes oder eines Ortes.
Lieferumfang: vollständig und eindeutig
Der Lieferumfang gehört als Liste oder Tabelle auf jede Produktseite. Unklare Angaben führen zu Rückfragen und Retouren. Bei den Kits, die wir für Händler fertigen, sieht das so aus:
| Bestandteil | Angabe |
|---|---|
| Leinwand | 40 × 50 cm mit vorgedrucktem Motiv |
| Farben | bis zu 36 Acrylfarben nach EN 71-3 |
| Pinsel | 3 Pinsel |
| Variante | Ohne Rahmen oder vorgespannt auf Keilrahmen |
| Verpackung | Optional in Geschenkbox |
Produktbilder und FAQ: das fertige Bild verkauft
Bei Malen nach Zahlen kaufen Kundinnen und Kunden ein Ergebnis. Das wichtigste Bild ist deshalb nicht die Verpackung, sondern das fertig gemalte Motiv, am besten gerahmt an einer Wand. Erst danach kommen Detailaufnahmen vom Inhalt.
Bildstrecke für eine Produktseite
- Hauptbild: das fertig gemalte Motiv, gut ausgeleuchtet und ohne Spiegelungen.
- Raumbild: das gerahmte Bild an einer Wand, damit die Größe von 40 × 50 cm greifbar wird.
- Vorlage: die Leinwand mit Nummernfeldern, damit der Schwierigkeitsgrad erkennbar ist.
- Inhalt: Farben, Pinsel und Leinwand ausgebreitet, passend zur Lieferumfang-Tabelle.
- Verpackung: die Geschenkbox, falls Sie diese Variante anbieten.
- Detail: ein halb gemalter Ausschnitt, der zeigt, wie das Malen abläuft.
Ergänzen Sie die Produktseite um einen kurzen FAQ-Bereich. Er beantwortet typische Fragen, bevor sie per E-Mail kommen, und liefert Suchmaschinen zusätzlichen Kontext. Typische Fragen sind: Für wen ist das Motiv geeignet? Wie lange dauert es ungefähr, das Bild fertigzustellen? Ist der Rahmen enthalten? Kann man Farben nachbestellen? Beantworten Sie nur, was Sie sicher wissen, und verweisen Sie sonst auf Ihren Kundenservice.
Preise festlegen: netto kalkulieren, Nebenkosten einrechnen
Im Onlinehandel kommen zum Einkaufspreis Kosten hinzu, die im Laden kaum auffallen: Versandmaterial, Porto, Zahlungsgebühren, Marktplatzprovisionen und Retouren. Kalkulieren Sie deshalb immer mit Nettopreisen und ziehen Sie diese Kosten von der Marge ab, bevor Sie einen Preis festlegen.
Einkaufspreis netto festhalten
Der Händlerpreis für ein Kit liegt bei 9,95 € netto ohne Rahmen und 12,95 € netto mit Keilrahmen. Ab 50 Stück gelten Staffelpreise.
Nebenkosten pro Bestellung schätzen
Versandkarton, Polstermaterial, Porto und Zahlungsgebühren addieren. Diese Werte kennen Sie aus Ihrem Shop am besten.
Endkundenpreis netto berechnen
Bruttopreis durch 1,19 teilen. Erst diese Zahl vergleichen Sie mit Ihren Kosten.
Marge prüfen
Nettopreis minus Einkaufspreis minus Nebenkosten ergibt, was pro Verkauf tatsächlich übrig bleibt.
Im folgenden Rechenbeispiel ist nur der Warenwert berücksichtigt. Versand und Gebühren aus Ihrem Shop ziehen Sie noch von der Marge ab.
| Stückzahl | 20 Stück |
|---|---|
| Endkundenpreis brutto | 34,95 € |
| Endkundenpreis netto | 29,37 € |
| Einkaufspreis netto (mit Keilrahmen) | 12,95 € |
| Marge pro Stück | 16,42 € |
| Marge in % | 56 % |
| Marge gesamt | 328,39 € |
Rechenbeispiel. Netto-Beträge, Endkundenpreis inkl. 19 % MwSt. umgerechnet, zzgl. Versand. Gerechnet mit dem Grundpreis ohne Staffelrabatt.
Wie Sie Aufschlag und Marge sauber trennen und einen Preis finden, der zu Ihrer Zielgruppe passt, zeigt der Ratgeber Verkaufspreis kalkulieren.
Saisonmotive: Anlässe im Shop-Kalender nutzen
Ein Onlineshop lebt von Anlässen. Weihnachten, Muttertag, Ostern oder der Start in die Wintersaison sind Momente, in denen Menschen gezielt nach Geschenken und Beschäftigungen suchen. Ein passendes Motiv zur richtigen Zeit gibt Ihnen einen Grund für einen Newsletter, einen Beitrag in sozialen Netzwerken und eine eigene Kategorieseite.
- Winter und Weihnachten: verschneite Altstadt, Weihnachtsmarkt, Winterlandschaft.
- Frühling und Ostern: Gärten, Blumen, Tiere.
- Sommer: Küste, Hafen, Urlaubsorte.
- Events: Stadtfeste, Jubiläen, Saisonhöhepunkte von Vereinen.
Planen Sie Saisonmotive früh genug, damit Produktseite, Bilder und Texte stehen, bevor die Nachfrage beginnt. Saisonale Motive erstellen wir auf Wunsch; Zeitplan und Umfang besprechen wir im Angebot.
Ohne Lager starten: Einzelmotive und Dropshipping
Ein eigenes Lager bindet Kapital und Platz, bevor der erste Artikel verkauft ist. Gerade beim Start ist das ein Risiko, weil Sie noch nicht wissen, welche Motive laufen. Deshalb können Shop-Betreiber bei uns auch einzelne Motive bestellen, ohne eigenen Lagerbestand vorzuhalten. Das macht die Kits auch für Dropshipping-Modelle interessant, bei denen Sie erst nach einem Verkauf bestellen.
Den Versand übernehmen wir: Die Kits gehen in neutraler Verpackung direkt an Ihre Kundinnen und Kunden. Welche Fragen Sie dabei grundsätzlich stellen sollten, haben wir im Ratgeber Ohne Lager verkaufen per Dropshipping zusammengefasst.
Katalog-Motive: fertige Designs für den Weiterverkauf
Wer nicht mit einem eigenen Motiv starten will, kann aus einer großen Auswahl an fertigen Designs wählen. Diese Katalog-Motive lassen sich 1:1 weiterverkaufen, und der Preis pro Einheit liegt noch einmal niedriger als bei Kits mit eigenem Motiv. Preise für Katalog-Motive nennen wir im Angebot.
Eigene Motive bleiben der Weg zu einem exklusiven Sortiment, das es nirgendwo sonst gibt. Beides lässt sich kombinieren: Katalog-Motive für die Breite, eigene Motive für das Profil. Die Vor- und Nachteile beider Wege vergleicht der Ratgeber Katalog-Motive oder eigenes Motiv.
Häufige Fragen
Kann ich Malen nach Zahlen im Onlineshop verkaufen, ohne ein Lager zu haben?
Ja. Shop-Betreiber können bei uns auch einzelne Motive bestellen, ohne eigenen Lagerbestand vorzuhalten. Das eignet sich auch für Dropshipping-Modelle. Wir versenden in neutraler Verpackung direkt an Ihre Kundinnen und Kunden.
Was gehört auf die Produktseite eines Malen-nach-Zahlen-Sets?
Ein klarer Titel mit Motiv und Format, eine Beschreibung mit dem Nutzen für Käufer, der vollständige Lieferumfang und Bilder vom fertig gemalten Motiv. Ein kurzer FAQ-Bereich beantwortet Fragen zu Rahmen, Schwierigkeit und Material, bevor sie per E-Mail kommen.
Was ist der Unterschied zwischen Katalog-Motiven und eigenen Motiven?
Katalog-Motive sind fertige Designs, die Sie 1:1 weiterverkaufen können; der Preis pro Einheit liegt dabei niedriger. Eigene Motive werden nach Ihrer Vorlage erstellt und sind exklusiv für Ihren Shop. Preise für Katalog-Motive nennen wir im Angebot.
Welchen Verkaufspreis sollte ich im Onlineshop ansetzen?
Den Verkaufspreis legen Sie selbst fest. Rechnen Sie den Bruttopreis auf netto herunter und ziehen Sie Einkaufspreis, Versand, Verpackung und Zahlungsgebühren ab. Was übrig bleibt, ist Ihre tatsächliche Marge pro Verkauf.
