Das Wichtigste in Kürze
- Plüsch bleibt ein Klassiker, doch Artikel mit Ihren eigenen Tieren oder Ihrem Maskottchen lassen sich nicht mit anderen Shops vergleichen.
- Mitmach-Produkte verlängern den Ausflug nach Hause und passen gut zum Bildungsanspruch vieler Zoos.
- Bei Maskottchen und Tierfotos müssen die Rechte an Figur und Bild geklärt sein, bevor ein Artikel verkauft wird.
- Starke Saisonschwankungen sprechen für kleine Bestellmengen und Nachbestellung statt großer Vorräte zu Saisonbeginn.
Inhalt dieses Artikels
Warum Plüsch und Plastik allein nicht reichen
Plüschtiere haben im Zoo- und Parkshop ihren festen Platz. Kinder wollen das Tier, das sie gerade gesehen haben, mit nach Hause nehmen. Das Problem ist nicht der Artikel an sich, sondern dass derselbe Plüschlöwe auch im Spielwarenladen, im Onlineshop und im nächsten Zoo liegt. Eltern vergleichen und der Preis wird zum wichtigsten Argument.
- Austauschbarkeit: Katalogware ohne eigenes Motiv lässt sich überall kaufen.
- Image: Viele Zoos vermitteln Natur- und Artenschutz. Ein Regal voller Plastikartikel kann dazu im Widerspruch stehen.
- Lager: Große Abnahmemengen binden Kapital und Fläche, oft genau dann, wenn die Saison vorbei ist.
- Kurze Freude: Kleinspielzeug ist schnell vergessen und erinnert kaum an den Besuch.
Ein gutes Sortiment ergänzt die Klassiker deshalb um Artikel, die es nur bei Ihnen gibt und die länger an den Ausflug erinnern.
Alternativen zu Plüsch und Plastik für Zoo- und Parkshops
Die folgenden Ideen setzen auf eigenes Motiv, längere Nutzung oder einen inhaltlichen Bezug zu Ihrer Einrichtung. Welche davon passen, hängt davon ab, ob Sie einen Zoo, einen Wildpark oder einen Freizeitpark betreiben.
| Produktidee | Passt zu | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
| Tier- und Sachbücher | Zoo, Wildpark | Vertieft das Gesehene, besonders für Kinder |
| Malen-nach-Zahlen mit eigenem Tier | Zoo, Wildpark | Eigenes Motiv, Beschäftigung für zu Hause |
| Malen-nach-Zahlen mit Maskottchen | Freizeitpark | Figur gibt es nur bei Ihnen |
| Ausmal- und Rätselhefte | Zoo, Freizeitpark | Günstiger Einstieg für Kinder |
| Holzspielzeug, Puzzles | Zoo, Wildpark | Langlebig, passt zum Naturbezug |
| Pflanz- und Samensets | Zoo, Wildpark | Verbindet Besuch mit Natur zu Hause |
| Textilien mit eigenem Motiv | Zoo, Freizeitpark | Sichtbare Erinnerung, gut für Wiederholungsbesucher |
Denken Sie dabei an unterschiedliche Preisstufen. Kinder haben oft ein eigenes Taschengeldbudget und suchen etwas Kleines, Eltern und Großeltern kaufen eher ein Geschenk, das sich zu Hause gemeinsam nutzen lässt. Ein Sortiment, das beide Gruppen bedient, braucht günstige Einstiegsartikel wie Ausmalhefte ebenso wie hochwertigere Artikel mit eigenem Motiv. Wichtig ist, dass auch die günstigen Artikel möglichst einen Bezug zu Ihren Tieren oder Ihrem Park haben.
Tiere und Maskottchen als Motiv
Ihr stärkstes Verkaufsargument sind Ihre eigenen Tiere und Figuren. Der Elefant, den die Kinder gerade gefüttert haben, oder das Maskottchen, mit dem sie ein Foto gemacht haben, hat für die Familie eine Bedeutung, die kein Katalogartikel bieten kann.
Tiere aus dem eigenen Bestand
Für Zoos bietet es sich an, bekannte Bewohner als Motiv zu nutzen, etwa ein Jungtier, das viel Aufmerksamkeit bekommen hat, oder die Tiere einer neuen Anlage. Als Vorlage dient ein Foto. Klären Sie, wer es aufgenommen hat und ob Ihre Nutzungsrechte auch Verkaufsprodukte umfassen.
Maskottchen und Parkfiguren
Ein eigenes Maskottchen ist ideal, weil es nur in Ihrem Park existiert. Wurde die Figur von einer Agentur oder einem Illustrator entworfen, sollte vertraglich geregelt sein, dass Sie sie auch auf Merchandise nutzen dürfen. Bekannte Figuren aus Filmen oder Serien dürfen Sie nur mit einer Lizenz der Rechteinhaber verwenden.
Malen-nach-Zahlen als Souvenir für Zoo und Park
Ein Malen-nach-Zahlen-Kit mit Ihrem Tier oder Maskottchen erfüllt die Kriterien von oben: Das Motiv gibt es nur bei Ihnen, die Familie beschäftigt sich zu Hause noch einmal mit dem Ausflug und am Ende hängt ein selbst gemaltes Bild an der Wand. Ein Bildrechte-Check ist inklusive, auf Wunsch werden auch lizenzfreie Motive erstellt.
| Bestandteil | Details |
|---|---|
| Leinwand | 40 × 50 cm mit Ihrem Tier- oder Parkmotiv |
| Farben und Pinsel | bis zu 36 Acrylfarben nach EN 71-3, 3 Pinsel |
| Optional | Vorgespannt auf Keilrahmen, Geschenkbox |
| Händlerpreis | 9,95 € netto ohne Rahmen, 12,95 € netto mit Keilrahmen |
| Extras | Story-QR-Code auf der Verpackung inklusive, Thekenaufsteller und saisonale Motive auf Wunsch |
Der Story-QR-Code auf der Verpackung kann zum Beispiel auf eine Seite über das abgebildete Tier oder ein Artenschutzprojekt führen. Für den Familienpreis zeigt das folgende Rechenbeispiel ein Kit ohne Rahmen bei einem Verkaufspreis von 24,95 € brutto.
| Stückzahl | 100 Stück |
|---|---|
| Endkundenpreis brutto | 24,95 € |
| Endkundenpreis netto | 20,97 € |
| Einkaufspreis netto (ohne Rahmen) | 9,95 € |
| Marge pro Stück | 11,02 € |
| Marge in % | 53 % |
| Marge gesamt | 1.101,64 € |
Rechenbeispiel. Netto-Beträge, Endkundenpreis inkl. 19 % MwSt. umgerechnet, zzgl. Versand. Gerechnet mit dem Grundpreis ohne Staffelrabatt.
Warum Artikel mit eigenem Motiv mehr Preisspielraum haben, erklärt der Ratgeber Souvenirs mit hoher Marge. Weitere Motivbeispiele finden Sie auf der Seite Malen nach Zahlen Zoo.
Saisonschwankungen im Zoo- und Parkshop
Kaum ein Handelsbetrieb schwankt so stark wie ein Shop im Zoo oder Freizeitpark. In den Ferien und an sonnigen Wochenenden ist der Andrang groß, an Regentagen und in der Nebensaison bleibt es ruhig. Viele Freizeitparks haben zudem eine Winterpause. Wer zu Saisonbeginn große Mengen einkauft, trägt das Risiko, dass im Herbst Restbestände übrig bleiben.
- Zu Saisonbeginn vorsichtig starten: Lieber eine überschaubare Menge, die sicher abverkauft wird.
- Spitzen über Nachbestellung abdecken: Wenn ein Motiv gut läuft, rechtzeitig nachordern statt auf Vorrat zu kaufen.
- Saisonale Motive gezielt einsetzen: Ein Halloween- oder Wintermotiv für Events in der Nebensaison gibt Wiederholungsbesuchern einen neuen Anreiz.
- Zum Saisonende abbauen: Keine großen Mengen mehr bestellen, wenn die Besucherzahlen absehbar sinken.
Ein Artikel ohne Mindestmenge passt zu diesem Muster, weil Sie die Bestellmenge an die Nachfrage anpassen können statt umgekehrt. Mehr dazu im Ratgeber Souvenirs ohne Mindestmenge.
Nachbestellung planen, ohne Lager aufzubauen
Nachbestellen funktioniert nur, wenn Sie wissen, wann es so weit ist. Ein einfacher Ablauf hilft, nicht in eine leere Auslage zu laufen und trotzdem kein großes Lager aufzubauen. Wie lange eine Lieferung dauert, besprechen wir im Angebot, damit Sie diesen Wert in Ihre Planung übernehmen können.
Abverkauf beobachten
Notieren Sie wöchentlich, wie viele Stück pro Motiv verkauft wurden, getrennt nach Ferien- und Normalwochen.
Meldebestand festlegen
Bestimmen Sie für jedes Motiv eine Stückzahl, bei der Sie nachbestellen. Sie sollte den Verkauf bis zum Eintreffen der Nachlieferung abdecken.
Ferien vorausplanen
Bestellen Sie vor bekannten Spitzen wie Schulferien etwas mehr, statt die ganze Saison auf einmal einzukaufen.
Motive rotieren
Ersetzen Sie Motive, die schwach laufen, durch neue, etwa ein Tier aus einer neuen Anlage.
Vor jeder Nachbestellung prüfen
- Wie viele Stück pro Motiv sind noch im Shop und im Lager?
- Stehen Ferien, Events oder Feiertage bevor?
- Läuft ein Motiv deutlich besser oder schlechter als die anderen?
- Soll ein saisonales Motiv dazukommen oder auslaufen?
Wie Sie den Verkaufspreis für neue Artikel festlegen, erklärt der Ratgeber Verkaufspreis im Souvenirshop kalkulieren.
Häufige Fragen
Welche Souvenirs eignen sich für einen Zoo außer Plüschtieren?
Gut geeignet sind Artikel mit eigenem Motiv oder inhaltlichem Bezug, etwa Tierbücher, Holzspielzeug, Pflanzsets oder ein Malen-nach-Zahlen-Kit mit einem Tier aus Ihrem Bestand. Sie lassen sich weniger leicht vergleichen als Plüsch aus dem Katalog und erinnern länger an den Besuch.
Darf ein Freizeitpark sein Maskottchen auf Souvenirs drucken?
Ja, wenn der Park die Rechte an der Figur besitzt. Wurde das Maskottchen von einer Agentur oder einem Illustrator entworfen, sollte vertraglich geregelt sein, dass es auch für Merchandise genutzt werden darf. Im Zweifel lassen Sie das rechtlich prüfen.
Wie gehen Zoo- und Parkshops mit Saisonschwankungen um?
Sinnvoll ist es, zu Saisonbeginn nur eine überschaubare Menge einzukaufen und Spitzen über Nachbestellungen abzudecken. Dafür eignen sich Artikel ohne Mindestmenge, bei denen Sie jederzeit nachordern können.
Gibt es eine Mindestbestellmenge für Malen-nach-Zahlen-Kits mit Tiermotiv?
Nein. Sie können ab einem Stück bestellen und jederzeit nachbestellen. So lassen sich auch einzelne Tiere oder saisonale Motive testen.
